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思芭娃娃连锁店

日期: 2018-07-25
浏览次数: 482
来源: 网络

不少父母视子女如“金笸箩”,有90后女生瞄准婴幼儿水疗市场,于两年前跟拍档合共投资逾100万元,开设婴幼儿水疗中心,主攻高学历年轻中产妈妈。中心以水疗及按摩纾缓幼儿湿疹、头泥等作招徕,同时于HKTV Mall等网购平台销售产品增人气,结果开业后7至8个月回本,每月纯利约3至5万元,计划未来拓至内地及欧洲。中大儿科学系教授指,有研究指死海矿物质有效治疗湿疹,或对部分人起作用,提醒家长须留意产品成分是否安全。

90后蔡俊宝俏于前年年底创办婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”,她事先咨询了医生及水疗顾问,主攻年轻高学历妈妈,首设死海疗法纾缓婴幼儿湿疹,每月利润3至5万元。90后蔡俊宝俏两年前毕业于中大工商管理系,主修市场学,其母王有巾为水疗顾问,笑言自小在耳濡目染下成为“spaholic”(水疗迷),在学时随同母亲出席各地国际水疗高峰会,引起她对创业的兴趣。

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“思芭娃娃” 靠口碑建立客源

毕业后,她曾于贸易公司工作,惟发现自己并不适合,故着手研究水疗可能性,有见婴幼儿水疗在港未算普及,遂于2014年底跟拍档合共投资逾100万元,成立婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”。

中心选址九龙湾MegaBox商场,全因商场有足够育婴室,适合一家大小,聘请4名员工,全拥有陪月员资格,其中两名员工亦有中国自然疗法师认可资格。开业初期曾一度缺乏客人,后来靠客人口碑才慢慢建立客源。

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她指,中心内部分水池加进死海盐,除有助纾缓婴幼儿皮肤问题,亦可让一个月大到5岁婴幼儿在水中练习平衡。此外,中心设中西式穴位婴儿按摩服务,及利用死海泥及熏油为初生婴儿去头泥。她亦于网购平台HKTV Mall及FingerShopping上销售婴儿产品,以开拓更多客源。

蔡俊宝称,他们主攻高学历年轻妈妈,创业后7至8个月时间回本,现时已有稳定客源,周末平均有20至30个客人,月赚3至5万元。她表示现时生意渐上轨道,计划明年拓展至内地两城市,未来落户欧洲。

儿科教授吁 留意产品成分

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中大儿科学系教授韩锦伦表示,水疗是模仿胎儿在母体游泳,只要婴孩浸在加入润肤露的水中,可有助改善湿疹。他又指,曾有研究指死海矿物质有效治疗湿疹,惟并非传统西方医学认证的疗法,或对部分人起作用,故提醒家长留意产品成分是否安全。

至于婴儿头泥问题,他表示家长可在婴儿洗澡前,先用橄榄油在宝宝头上轻轻按摩,每日用适量发水洗头,头泥就会软化,若问题严重,可使用医生处方的类固醇轻力搽在宝宝头上,而对于用矿物质或精油,他表示这疗法没有科学根据,效果见人见智。

网购平台售产品 O2O吸新客

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除水疗服务外,思芭娃娃亦于HKTV Mall及FingerShopping拓网购平台增人气,销售死海盐沐浴露、润护露等产品,吸引一班喜欢网购的妈妈们,开拓新客源。

思芭娃娃早在前年年底于HKTV Mall“开店”,创办人蔡俊宝俏直言,该平台有一定知名度,并有不少家庭主妇“捧场”订购家居用品。在今年初,该公司更进驻网购平台FingerShopping,她指FingerShopping让客户可在便利店取货,冀可拓展上班妈妈客源。

蔡俊宝俏透露,现时两个平台的生意各占一半。每月网上销售额2万多元,占所有产品销售约3分之1。

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她称,透过网店进行O2O(Online to Offline)营销为她带来不少新客,有部分客人在网店“逛街”时认识品牌,遂前往实体店了解产品,例如其网店出售葡萄牙出产的婴儿米,是为6个月大婴儿由饮奶转到固体食物而设的食品。她指婴儿米对不少家长而言是陌生产品,但他们会参与婴儿米试吃及产品试用,再在网上购买。

“妈妈级”员工 成熟懂应变

婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”在开张前已跟雇员再培训局合作,聘请读毕陪月班中年女性,指她们成熟有交带,应变能力较高。

婴幼儿护理小知识

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创办人蔡俊宝俏表示,现时有4名全职员工,多为45岁或以上的妈妈,部分更是嫲嫲级,月薪约为1.3万至1.5万元,其团队有医生及水疗顾问,会教授新同事按摩及水疗知识技巧。

与客分享凑仔经 安抚怕水宝宝

她指出,年长员工处事成熟有交带,其人生阅历丰富,应变能力较高,如有客人因迟到而迟开始,其后客人因而须等待,同事们会“随机应变”主动跟客人分享“凑仔”贴士,以减少等待期间的不满。

不少宝宝在陌生环境显得紧张,曾有3岁女宝宝因怕水而扰攘半小时,同事惟有不断安抚,抱着她先沾湿手脚,让她熟习水性,后来她与同事熟络后,愿意放胆在水中玩乐。蔡俊宝俏笑言,数个月后遇上其母亲,得悉她已在学习游泳。

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蔡俊宝俏亦赞赏同事有市场触觉,如冬天干燥天气,宝宝皮肤易痕痒,同事便建议推出润肤套装,内有小支装洁肤啫喱与润肤露,结果套装颇受家长欢迎。

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案例名称: 加盟条件
说明: 正规加盟,贵在志同道合加盟对象:①新投资者:以婴儿游泳为主导,提供相关服务。②已投资者:已经营婴幼儿用品或相关业务,需增加婴儿游泳项目的商户。③医疗机构:需要开展婴儿游泳项目的医院或医疗场所。④其它:已有婴儿游泳项目需要更新的。1、店铺面积不小于30平米;2、对思芭宝品牌及品牌经营理念有较高的认同;3、具备独立民事责任能力和经营资格,认可特许经营模式;4、对当地婴幼儿用品市场熟悉,具备一定的销售通路;5、关心婴幼儿监看事业,对儿童富有爱心和责任心;6、备用启动资金不低于5万RMB;7、认同品牌价值以及自然疗法运用的遵从矿物质SPA理念;8、愿意接受思芭宝总部全面的系统培训,并全方位地熟悉母婴护理的运营;9、愿意执行思芭宝总部规定的价格体系、服务及区域保护等市场政策。
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