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经营婴幼儿游泳馆遇上淡季怎么办?淡季亏损如何避免?

日期: 2017-10-30
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经营游泳馆的投资者都知道生意没有一年四季都火爆的,总有一个很明显的淡季时间段,婴幼儿游泳馆一般会从六月份开始持续到九月底,但是这个时间也是会根据地区不不同会有延后或者提前的。有些地区会出现夏季关门冬季再来开始营业的现象,其实这种做法对于商家的婴幼儿游泳馆品牌的建立和维护是很不可取的。俗话说:“淡季磨枪,旺季不慌。”其实利用淡季抓好店内经营管理,完全是可以弥补甚至规避掉婴儿游泳馆淡季误区。

经营婴幼儿游泳馆遇上淡季怎么办?淡季亏损如何避免?

婴儿游泳馆淡季怎么办?该如何渡过?思芭宝游泳专家为你解忧:

一、分析客户心理

商家一定要懂得分析家长们的心理,因为有些婴幼儿游泳馆只有单纯的新生儿游泳或洗澡的服务项目,这就会让客户行程了“只有不方便的在家里游泳、洗澡的季节或时候再来这里”的思维定势。因此需要:

1.增加大池,扩展儿童游泳、水育早教、游泳训练等项目,让宝宝体会同时要告知家长孩子去公共游泳池游泳的一些危险与弊端,及专业婴儿游泳馆的好处;

2.要引导客户观念,说明宝宝在家游泳和到专业婴儿游泳馆游泳的区别,譬如自己带宝宝游泳肯定没有婴儿游泳师来的专业,专业婴儿游泳池更利于宝宝游泳锻炼,促进大脑发育等。

3.通过分析家长心理,找出相应对策,找准定位来宣传,要让客户感到,宝宝在婴儿游泳馆里游泳比在自己家里游泳能获得更多,夏季生意是可以增多的。

经营婴幼儿游泳馆遇上淡季怎么办?淡季亏损如何避免?

二、强化店面经营管理

旺季抓销售,淡季抓管理。婴儿游泳馆淡季是在销量上可能增长得有些缓慢,但是从整体来看,在淡季店面经营管理,修炼内功,为旺季营销打好基础也是非常重要的。

1.彻底清理婴儿游泳馆卫生和可能存在的安全隐患,按照婴儿游泳馆环境要求调整温湿度,营造安全卫生、舒适温馨的感官体验环境;

2.婴儿游泳馆遇到淡季时,千万不要通过减员的方式来人力成本,人员的流动性高会对婴儿游泳馆经营造成很大影响,旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象,从而丢失顾客口碑。

3.加强店内人员的培训。围绕服务技巧、操作规范、销售技能、产品知识、育婴知识、喂养知识等方面进行针对性培训,在条件允许的情况下可深入竞争对手考察,了解对方在淡季时的应对措施。

4.着力挖掘并引进新项目。传统婴幼儿游泳馆单一的经营模式难免会遇到淡季障碍,发现并引导新的消费习惯是婴儿游泳馆淡季挖掘销量的有效方法,这就意味着店内需要适当增加一些新的婴儿游泳馆高盈利增值项目,譬如水育早教、产妇熏蒸、婴幼儿理发、婴儿纪念品、水上乐园等,让客户有新的体验,实现与其他婴儿游泳馆差异化经营;

5.适度开展促销活动。不能因为进入淡季就一味压缩投入费用,给销售带来压力,导致淡季更淡,而是要坚持适度促销,譬如推出游泳月卡、季卡、年卡优惠套餐,充值送等活动,形成对竞争对手的促销压力。但促销不要一味依赖于降价打折的手段,会影响后续销售及品牌形象,建议增加一些特色服务提高促销项目附加值,或与馆内其他产品或项目进行捆绑式促销。

经营婴幼儿游泳馆遇上淡季怎么办?淡季亏损如何避免?

三、加强游泳馆宣传

1.可在当地一些人气较高的妈妈育儿论坛、同城网、团购网站进行宣传推广,但团购类活动不宜搞太多,需要考虑经营成本,主要目的是为了推广品牌形象;

2.异业联盟。可以考虑和一些妇幼保健医院、早教机构、摄影中心、幼儿园合作开展一些活动,互相宣传推广,实现资源共享,互惠共赢;

3.老客户维护。对于经营了有些时日的婴儿游泳馆,肯定会有些会员和老客户,所以要维护好老客户,可以设定转介绍政策,通过老客户转介绍新客户进店,实现三方受惠,通过老客户口碑营销的新客户,粘度较高,认真做好服务,有望发展成为婴儿游泳馆忠诚顾客。

经营婴幼儿游泳馆遇上淡季怎么办?淡季亏损如何避免?

思芭宝游泳专家提醒:婴儿游泳馆淡季经营策略无非一方面强化自身店务管理与服务,另一方面开发新的销售渠道,只要用心经营,自然会成功实现婴儿游泳馆淡季不淡。

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案例名称: 加盟条件
说明: 正规加盟,贵在志同道合加盟对象:①新投资者:以婴儿游泳为主导,提供相关服务。②已投资者:已经营婴幼儿用品或相关业务,需增加婴儿游泳项目的商户。③医疗机构:需要开展婴儿游泳项目的医院或医疗场所。④其它:已有婴儿游泳项目需要更新的。1、店铺面积不小于30平米;2、对思芭宝品牌及品牌经营理念有较高的认同;3、具备独立民事责任能力和经营资格,认可特许经营模式;4、对当地婴幼儿用品市场熟悉,具备一定的销售通路;5、关心婴幼儿监看事业,对儿童富有爱心和责任心;6、备用启动资金不低于5万RMB;7、认同品牌价值以及自然疗法运用的遵从矿物质SPA理念;8、愿意接受思芭宝总部全面的系统培训,并全方位地熟悉母婴护理的运营;9、愿意执行思芭宝总部规定的价格体系、服务及区域保护等市场政策。
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